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湖北日报报道:英山老牌茶企迈出“青春步调”

发布时间:2022-08-12 来源: 湖北省农业农村厅 作者:佚名

  近日,英山金雷公司新建的5000吨的茶叶加工产业园试投产,产品主要出口外销。

  英山,湖北茶叶产量第一县。早在唐代,该县生产的“团黄”、“蕲门”就与安徽生产的“黄芽”并称淮南三茗,被列为贡品运往长安。然而,多年以来,由于种种因素,与国内一线名茶品牌相比,英山茶好却卖不出好价钱。看英山老茶企如何“破圈”突围。

  老茶企变“年轻”

  说湖北茶少不了英山,说英山茶少不了金雷。

  金雷公司自有茶叶基地1500亩、规模全县第一,还以公司+合作社+农户形式带动6000多亩茶园,建起一条茶叶种植、加工、销售全产业链,在国内大中城市设有9个展销中心,产品涵盖绿茶、白茶、红茶、黄金茶四大系列20多个品种,年产值过亿元,被评为省级重点龙头企业。

  和大多数老牌茶企一样,金雷公司当下也面临转型阵痛,有诸多短板。最大的短板是人才,尤其是接班人。

  公司总经理杜攀是90后,也是“茶二代”,父亲是公司股东之一。从小目睹父辈种茶、制茶的他,起初并不情愿继承“家业”。

  父子俩几年前的一次深谈打动了他,“茶产业有历史,有文化底蕴,做好了利润并不低,不应当看不起。我们这祖祖辈辈围着茶转,你们年轻人都不管,等我们干不动了,这些茶园怎么办?”最终,他还是选择回到家乡,与父辈并肩作战。

  进入公司后,杜攀很快提出新思路:瞄准年轻人消费群体,推出一些小份量、简包装、价格百元左右的茶叶单品,试水电商销售。一开始,父辈们不理解。“我们和茶叶店、批发商关系维护得很好。他们就喜欢我们的高档名优茶,有必要搞电商吗?”杜攀解释,尽管目前企业经营状况尚可,但从全国茶叶市场看,未来几年内茶叶产能过剩、竞争加剧不可避免。一味依赖老产品,只做老渠道、老客户,企业过于被动。他还拿出网上查到的资料,“去年全国茶叶线上消费者中,19岁到40岁人群占比超过八成,年轻人正崛起成为线上茶叶消费的主力军。”

  电商之路不平坦

  “三伏天与绿茶绝配!”8月10日上午10点半,公司二楼直播间,杜攀正和同事卖力地带货:“英山云雾茶生长在大别山南麓北纬30°的黄金产茶区,森林覆盖率超过70%,是天然氧吧。英山自古产好茶,我手上的这袋茶正产自英山云雾茶发源地——雷家店镇吉子山,荣获有机认证,数量有限,没喝过的一定要尝尝……”

  通过市场考察、分析,金雷公司很快以“好喝不贵”概念,推出三款适合新客尝鲜的袋装云雾茶,以优惠价在网上销售。杜攀和同事还组成直播团队,向网友介绍英山云雾茶种植历史,直播茶园种植、采摘过程。慢慢地,直播间粉丝量几百上升到几千,订单也多了起来。

  “茶叶电商是个新事物,摸准流量密码并不容易。但是这种‘一线多’的推广形式,可以让我们与消费者、特别是年轻消费者面对面交流、沟通。”杜攀介绍,今年以来,公司直播带货成交额已达150多万元。

  年轻人干劲十足,“老将”们也不甘示弱。公司副总经理周良是该县最早一批茶叶销售商,也是茶叶种植、加工行家。在他看来,不管茶叶的消费方式怎么变,品质还是核心竞争力。

  “过去谈茶叶的品质,主要是口感、香味、汤色、外形,现在有了更关键的指标:有机、绿色。”近年来,公司依托大别山地区首家茶叶院士专家工作站,对公司自有基地、订单基地实施老茶园改造,创建有机茶基地1000亩、绿色食品(茶叶)标准化生产基地4000亩,不但为公司生产经营提供有力原料保障,带动周边10万亩以上茶园达到无公害标准。

  茶旅“融”出新天地

  英山是久负盛名的“茶叶之乡”“药材之乡”“温泉之乡”“漂流之乡”,荣获全国首批“中国天然氧吧”称号,是温泉康养的胜地。茶旅融合成为当地多家茶企转型的另一选择。

  周良认为,电商直播是必然趋势,但完全依靠线上销售扩大市场,短期内并不现实。当前,英山县大力发展全域旅游。推动茶旅融合,卖茶叶也卖风景、卖文化,延长产业链,前景更加广阔。

  7月底,湖北日报全媒记者登上金雷公司位于吉子山的自有茶园。海拔800多米,天高云淡,空气清新,分外怡人。自从山间公路拓宽之后,茶园已成为当地人又一极佳旅游去处。

  据了解,去年,公司瞄准漂流游客,选址当地4A级景区桃花冲景区附近,建设集茶园、瓜果采摘园、体验式茶叶加工厂一体的茶旅融合基地,扩大旅游半径,丰富游客体验。同时,将此前的茶艺馆改造成接待中心,提供餐饮、住宿、茶艺表演等服务。公司还计划结合老茶园改造,继续将一批种植历史久、生态环境优越的茶叶基地打造成茶旅融合基地,对接天马寨、毕昇纪念园等当地其他景区,形成茶旅融合示范带。眼下,茶文化主题酒店也在规划中。(湖北日报全媒记者 龙称 通讯员 吴滕钰)

  

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原文链接:http://nyt.hubei.gov.cn/bmdt/yw/mtksn/202208/t20220812_4261103.shtml
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