【农产品加工与保质保供数字化】基于葡萄精准营销的神园耘农管家平台
一、基本情况
张家港市神园葡萄源于1981年,是国内最大的葡萄产业综合服务商之一,专注于葡萄品种的引选保育、栽培技术研究推广、产区品种示范和渠道品牌建设、教学人才培养,致力打通优势产区最初一公里到销售渠道的最后一公里。神园葡萄规模较大,张家港总部基地550亩,有1350多个品种的种质资源圃;云南、新疆自建标准化示范基地1200亩,联合农户共建优质果品基地10万亩,通过新品种、新技术、新模式辐射带动全国50余万农户。作为苏州市农业产业化龙头企业,荣获江苏省现代农业科技综合示范基地、第八批江苏省农业科技型企业、国家级星创天地建设运营单位,2018年江苏省科学技术三等奖、第八届江苏省农业技术推广二等奖、第九届江苏省农业技术推广一等奖等多项荣誉。2018年,采用物联网技术和现代控制技术,建设“葡萄信息化栽培管理系统”,依据葡萄适宜环境条件,确定葡萄最优参数,在葡萄生产基地搭建智慧网络平台,实时监测异常情况,智能预警险情灾害,做到设施设备精准数字化控制。
二、建设内容
为提高鲜食葡萄销售,开发葡萄产业精准营销神园耘农管家平台,创建交互式场景,提高供需捕获效率,实现葡萄生产端和销售端精准匹配,达到生产、销售、服务等全过程的高效协同,探索高效农业由生产导向型向市场导向型转变路径,提供一个可复制、可推广的农产品产销一体化应用示范与解决方案。
(一)数据模型
在数据处理模块中,通过各项数据采集技术,获取用户信息、媒体标签等信息,其中用户信息大致分为网络行为数据、服务内行为数据、用户内容偏好数据、用户交易数据。通过数据计算以采购渠道商的市场行分析为主题,以采购近度、选择偏好、采购频次、采购总量和平均采购额为分类依据,结合采购的葡萄品种、等级、单价及满意度调研等对数据进行处理,标定采购渠道商的用户画像标签,构建 RFM(Recency Frequency Monetary)模型。通过前台交互式查询获得标签——客户群分析结果与产品匹配策略。通过机器学习算法获得分析型挖掘类标签生成,并挖掘潜在客户。存储用户画像标签与元数据,可对单用户客户、标签、客户群数据进行管理与查询。采用整合算法,将用户画像标签与基于用户、项目协同过滤推荐模型作为混合模型的基础模型,得到较为精准的葡萄个性化推荐模型,实现葡萄生产者与市场的精准匹配。
(二)大数据平台
在实施方案中,第一步采集用户的购买商品的信息、用户对商品的评价信息等,构建用户画像与商品相似度的数据集;第二步,通过采用知识图谱的方法,构建用户画像模型;第三步,根据所构建用户画像模型,分析其喜好等并进行葡萄的精准营销方案。通过该方式以大数据平台作为技术支撑,利用平台的海量数据,针对葡萄特征和消费者爱好,精准推送,增收葡萄销售环节。智能移动终端的普及,为大数据技术的应用提供了有利条件,可以及时了解客户需求,锁定目标客户,提供个性化服务,有利于提高消费者的购物体验且节约购买农产品时的时间成本,并推动葡萄营销在电子商务中的快速发展。
三、主要成效
针对江苏葡萄种植户营销手段单一,小农户对市场信息易滞后、错误等问题,现存的农产品通过批发市场或渠道商上门收货方式,对于如今快节奏、高并发的销售数据难以精准匹配,该案例采用融合算法,将用户画像标签与基于用户、项目的协同过滤推荐模型作为混合模型的基础模型,将推荐结果采用线性加权的方式进行混合,可以得到较为精准的农产品个性化推荐模型,达到葡萄产业的产消精准对接,实现葡萄产业的数字化销售,推进葡萄产业数字化升级具有重要意义。项目已入驻各类渠道商50户,其中优质客户11家,服务于全省乃到全国的5万户农户60万亩葡萄园,交易额将超5亿。通过精准营销拓宽葡萄销售渠道,助力小农户的销售,提升江苏葡萄产业的整体效益,具有极大的推广价值。
原文链接:http://nynct.jiangsu.gov.cn/art/2023/7/27/art_12086_10749801.html
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