万州：果农夫妻玩转“新农具” “乡土味”直播带动水果村“出圈”

　　“这是李子树、这是橘子树，都是村民自家果园种植的，欢迎大家来到我们孙家村现场品尝……”

　　12月26日，万州区沙河街道孙家村，曾永良和陈小蓉夫妻俩为拍摄一条“沉浸式”川红橘带货视频，一人在上树采摘，一人在树下举着手机拍摄，配合默契。

　　拍摄完所需的镜头后，曾永良第一时间在手机上进行剪辑，配上适合的音乐，视频刚发出不久就获得不少点赞。一旁的陈小蓉笑着说：“川红橘正是上市季节，接下来我们要多拍相关视频，让村子的川红橘‘火’起来！”

　　用“朋友圈”打开电商产业大门

　　曾永良和陈小蓉夫妻俩返乡做电商，今年已是第6个年头了。

　　提起返乡创业初衷，曾永良十分坦率：“在外漂泊不稳定，为了更好地照顾家人。”

　　孙家村村民一直依靠脐橙、枇杷等水果种植为生，是远近闻名的“水果村”。经营自家果园期间，陈小蓉发现，虽然村里的水果在当地有一定名气，但不少村民已经上了年纪，漫山遍野的水果都需要人工肩挑背扛去城里买，十分辛苦，钱也没赚到多少。

　　当时，微信刚刚在孙家村流行，陈小蓉留意到微信上有不少人通过朋友圈和微信群卖化妆品，这让她产生了在微信上为自家柑橘找到销路的想法。

　　陈小蓉说，当时朋友圈卖货还是很新鲜的，尤其是朋友圈里大都是认识的人，更容易建立起信任。

　　曾永良和陈小蓉夫妻俩也学着拍图配文案发朋友圈，效果出奇地好，“采收季节一天能卖出五六十单水果！”

　　夫妻俩尝到了电商带来的便利，鼓起勇气继续探索更多电商平台。为打开销路，曾永良在淘宝网上注册了一家店，开始学图片处理和海报制作技术，摸索着在网上卖自家的水果。

　　随着口口相传，夫妻俩的生意越来越红火。

　　带货“夫妻档”让水果村“出圈”

　　曾永良和陈小蓉这对带货“夫妻档”从未忘记过帮村民销售的初心，通过他们的“朋友圈”，村民的水果不仅销得更远，还卖得起价，获得了实实在在的收益。

　　然而，曾永良和陈小蓉的朋友圈也有“失灵”的时候。一次，因为市场价格波动，不少血橙滞销。正当曾永良感到为难时，陈小蓉想到平时看不少同行通过短视频卖货，夫妻俩一商量，决定试一试。

　　第一次拍视频，夫妻俩心里也没底，恶补了两天视频技术后，才来到果园拍摄。

　　第一条带货视频虽然只有十几秒，但在“良哥家的果园”账号上发布后，当天点赞量就高达1.1万，账号粉丝增加了数千人，还吸引了不少天南地北的粉丝私信求购，顺利卖掉了滞销的血橙。

　　夫妻俩趁热打铁，随后连发了几条果园的视频，增加了水果的介绍、俩人的创业故事，传播效果都不错。

　　这个小插曲，让夫妻俩见识到了视频带货的力量。“相对图文来说，视频更直观、真实。”自此，夫妻俩一个当“演员”，一个当“导演”，开启了视频带货新渠道，朋友圈带货也采用视频形式。

　　夫妻俩还坚持帮村民“带货”，枇杷、李子等一批村子的优势水果成了夫妻俩视频里的常客。

　　“今年川红橘上市自家的果园供不应求，已经累计销售1.8万单，不少网友还专程来孙家村打卡……”谈起带货成绩，夫妻俩尤其高兴。

　　让更多村民学会“新农活”

　　空闲的时候，曾永良和陈小蓉就会拿着直播设备来到果园和田地里拍摄，尽可能让网友看到农产品生长、采摘的全过程。

　　陈小蓉认为，让农村直播带“土味儿”、沾泥土，才更能打动消费者，“大家想买的就是原汁原味。” 陈小蓉说。

　　冬天拍红橘、夏天拍李子，近年来，夫妻俩每年都跟着时令，在每种水果上市前拍摄相关视频。

　　“良哥家的果园”账号很快有了3万多稳定粉丝，视频点赞量超过19万，一到采摘季，“水果村”当地李子、枇杷等水果基本不愁销。

　　在夫妻俩的带动下，村里越来越多的人开始涉足电商，50多岁的张大才便是其一。见识到了直播带货的“奇效”，他也买了一套直播设备，跟着陈小蓉夫妻俩学习在果园里做直播，为自家的水果打通了“出山”路。

　　现在，曾永良和陈小蓉夫妻俩又有了新目标——发动更多村民学习直播、短视频等“新农活”，让更多农产品销得更好、更远。