城口：让小农户对接大市场 咸宜镇发展乡村电商 卖出百万产值

　　10月23日，几场降雨后，城口的温度已经下降到15℃左右，咸宜镇青龙村的一个农家小院内，一场助农直播却搞得热火朝天。

　　“我手中这块腊肉色泽红亮、肉质均匀……”直播间内，咸宜镇助农主播陈德孟正在卖力推介当地的土特产。

　　“90后”陈德孟是娘心智慧农业科技有限公司负责人。公司成立两年以来，她乘着咸宜镇发展乡村电商的“东风”，在当地组建了一支直播团队，走街串巷发掘优质土特产。如今，陈德孟直播间内，当地腊肉、羊肚菌等特色农产品已经“上云”卖向全国。

　　在陈德孟等助农主播的带动下，去年咸宜镇电商中心实现土特产销售200万余元，直接带动35户农户人均增收超过3000元。

　　陈德孟是咸宜镇第一批从事农产品电商销售的主播。2021年，因丈夫在外务工，她和村里其他“留守媳妇”一样当起“宝妈”，每天除了照顾孩子，还有不少空余时间。

　　如何让闲着的“宝妈”既有一份增收的工作，又能为家乡产业发展做些贡献？陈德孟想到了直播这条路子。“咸宜镇地处大巴山腹地，交通条件的限制让不少优质土特产仍‘藏’在深山。直播带货既可以为留守妇女提供工作，也能把农产品卖出去。”陈德孟说。

　　恰好此时，咸宜镇新一届驻村工作队入驻后，提出要借助电商帮助农户销售土特产的思路。陈德孟得知后，鼓起勇气向当时的青龙村第一书记余汛表达了想要做农村电商的想法。

　　在余汛的推荐下，陈德孟参加了镇上组织的电商技能培训，外出参观学习乡村电商产业。空闲时间，陈德孟还自学了助农主播的直播要点、短视频技巧。

　　准备就绪后，陈德孟改建了破旧老屋作为直播间，在小院里成立了娘心智慧农业科技有限公司，开始了助农主播之路。

　　“大家把农产品拿到院子来，我来帮大家卖出去……”直播场地一建成，陈德孟就四处“吆喝”。她从村民手里收来不少滞销的农产品，然而头一次直播，农产品没能卖出去，她还亏了不少钱。

　　接连几场直播下来，依然只有寥寥数人观看，陈德孟和村民们都有些泄气。

　　通过观察同类主播的直播风格，陈德孟发现，越是卖力推介农产品，就越容易被观众“忽略”，而唠家常、聊家乡，则容易拉近与观众的距离。

　　发现了这一点，陈德孟反复斟酌、练习几天后再次直播。镜头里的她一改“推销”话术，转而热情地向网友介绍自己的家乡。接地气的方言、优质的土特产，让她逐渐收获了一批“铁粉”。

　　渐渐地，借助直播间，当地的腊肉、香肠、农家土蜂蜜、羊肚菌等特色农产品更好销了——仅去年一年，陈德孟就销售了200万余元土特产。

　　两年多来，陈德孟通过直播为家乡农产品打开销路的创业故事，影响了不少当地村民。咸宜镇也抓住电商发展机遇，在当地打造起电商服务中心、物流配送中心等基础设施。目前该镇已培育出10多位电商主播。